5 Étapes clé pour manager commerciaux dans TPE/PME - Troisième

Maintenant que vous connaissez déjà les deux premières étapes clé du management d'une équipe de ventes pour une TPE/PME ou Microentreprise ( PRÉPARATION et DÉMONSTRATION ), c'est le moment que vous devrez aider votre équipe, votre collaborateur à réussir dans les objectifs que vous avez définis à préalable c'est le moment de FORMER. On dit que l'habit fait le moine. Dans les affaires c'est pareil et plus dans le domaine commercial. 

Vous devrez créer une méthode adaptée à votre business et le tester au maximum, jusqu'au moment où vous êtes sur d'avoir trouvé la bonne formule et qu'elle résulte. (N'hésitez pas à faire appel à un expert en cas de besoin). À partir de cette méthode vous devrez former votre équipe et les accompagner dans les premiers pas au terrain. Même les commerciaux plus expérimentés ont besoin d'un accompagnent et sur tout d'un feedback. Vous êtes la personne idéale pour donner les feedbacks à votre équipe sur la mise en œuvre du modèle de ventes que vous avez créée. 

   

Malheureusement la plupart des TPE/PME en France et aussi dans autres pays d'Europe, optent pour ignorer le processus de formation en recherchent d'une augmentation du chiffre d'affaires rapidement. Naturellement le résultat c'est catastrophique en 99% des cas.  

Former votre équipe ou votre collaborateur c'est de le dire exactement comment vous voulez vendre votre produit ou service et quel résultat vous attendez s'il applique la méthode que vous le démontrez.

On fixe un nouveau rendez-vous pour demain pour la présentation de la quatrième clé. Je vous invite à nous suivre aussi sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook et Twitter) et à poser vos questions ou doutes sur les problématiques ou difficultés que vous trouvez dans votre business.

A très bientôt