5 Étapes clé pour manager commerciaux dans TPE/PME - Deuxième

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Avant le lancement de notre atelier en ligne sur le Management de Ventes je vos présentes des 5 étapes clés pour bien gérer votre équipe de ventes. Sont 5 étapes préparer pour les TPE/PME et que vous pourrez adapter à la vente de services ou produits, pour les équipes de terrains ou sédentaires.

Les 5 étapes à ne pas rater pour réussir à bien gérer votre équipe sont:

1. La première c'est la PRÉPARATION 
2. Deuxième étape c'est la Démonstration - Comme vos clients, votre équipe devra être aussi convaincu que votre produit ou service est vendable. Donc vous devrez démontrer comment se vendre. Il y a certaines étapes de démonstrations que sont fondamentales:
1. Client cible - Dites à vos équipes la raison de ces clients et aucun autre
2. Le Pitch - démontrer à votre équipe comment vous présentez votre pitch et comment cela peut convaincre les interlocuteurs à poser des questions .
3. L'argumentaire de Vente - Quel argumentaire utilisez-vous? Quels sont les mots-clés de votre argumentaire? Quels sont les questions plus importants à poser au client? 
4. Valeur Ajoutée - Quel est effectivement la valeur ajoutée de votre produit ou service pour le client ciblé? Quels sont les avantages de votre offre pour rapport à vos concurrents? Pourquoi le client achètera à vous? 
5. Retour d'expérience - Quels sont les histoires, les retours d'expérience à présenter et en quel moment? Comment votre expérience et de votre offre fait la différence pour le client ciblé?

Même si vos faites une préparation parfaite, la mise en œuvre c'est le point-clé pour convaincre votre équipe que c'est possible. Une grande partie des affaires ne résulte pas parce que les équipes de vente ne réalisent pas que c'est possible de vendre. Si vous le démontrez il n' a aucune raison pour l'insuccès de votre équipe. 

La motivation d'équipe c'est très important et surtout dans une petite structure. Votre rôle c'est aussi d'être un mentor ou un coach.  

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